Affiliate Marketing

Affiliate marketing is een vorm van marketing waarbij ondernemers of producteigenaren hun zogenoemde affiliates belonen voor de gerealiseerde verkopen of leads die zij aanleveren. Affiliates zijn in dit geval mensen of bedrijven die producten op commissiebasis promoten. 

No cure, no pay

Affiliate marketing gaat meestal uit van een no cure, no pay principe waarbij de affiliate pas wordt beloond bij resultaat. Dit betekent vrij vertaald: geen oplossing, geen beloning. Een resultaatafhankelijke beloning dus, in plaats van de veel meer voorkomende inspanningsafhankelijke beloning. 

Affiliate vergoedingen

Bij affiliate marketing draag je in de meeste gevallen een percentage van de verkoopprijs van je product af aan de affiliate die deze verkoop voor je realiseert. Er zijn echter ook andere vormen van beloningen en vergoedingsstructuren die je aan affiliates kunt verstrekken. We zetten er vier voor je op een rijtje.

Pay Per Click (PPC): Er wordt een vast bedrag (vaak enkele centen) uitgekeerd per klik op het promotiemateriaal zoals de banner of tekstlink van de affiliate. Dit staat los van het aantal gegenereerde verkopen of leads dat voortkomt uit deze kliks.

Pay Per View (PPV): Hierbij wordt de affiliate betaald voor het aantal keer dat zijn (banner)advertentie is bekeken. Ook dit staat los van het aantal leads of verkopen. De meest bekende voorbeelden van deze twee methoden zijn de displaynetwerken van Google en Facebook maar bijvoorbeeld ook van Marktplaats. 

Naast deze grote, veelomvattende netwerken kun je ook specifiek zoeken naar grote websites en mediaplatformen die een relevante doelgroep voor je bedrijf aanspreken en waar je kunt adverteren. We noemen dit media buying en vrij vertaald staat dat voor het inkopen van media-aandacht.

Dit werkt vaak niet in de vorm van affiliate marketing, omdat je in de meeste gevallen een vaste prijs betaalt voor een dergelijke campagne, ongeacht het resultaat. In sommige gevallen bieden mediaplatformen de mogelijkheid om dit op basis van PPC, PPV of in heel uitzonderlijke gevallen PPL (per lead of inschrijver) te doen. Om deze reden wilden we dit er voor de volledigheid bij vermelden.

Pay Per Lead (PPL): Een vergoeding wordt uitgekeerd wanneer een bezoeker via de affiliate contact opneemt met de producteigenaar door zich in te schrijven voor diens e-maillijst, funnel of wanneer hij bijvoorbeeld een offerte aanvraagt. Het leveren van een potentiële klant is hierbij genoeg: het hoeft dus nog geen betalende klant te zijn. Het is vervolgens aan de producteigenaar om deze lead om te zetten in een betalende klant, bijvoorbeeld via een telefoontje, e-mails of productlancering.

Pay Per Sale (PPS): Bij Pay Per Sale wordt de affiliate betaald zodra een doorgestuurde bezoeker of lead daadwerkelijk iets koopt. De adverteerder keert dan vaak een percentage van het verkoopbedrag uit als vergoeding aan de affiliate. Dit is de meest voorkomende en ook meest ideale vorm voor jou als ondernemer. 

De laatste twee methoden zijn voorbeelden van no cure, no pay vergoedingen.

Voordeel van affiliate marketig

Het voordeel van affiliate marketing op no cure, no pay basis is dat je als ondernemer met een affiliate een soort ideale werknemer hebt. Het maakt niet uit hoeveel tijd, geld en energie je affiliates gebruiken ter promotie van je producten, je beloont ze pas bij een daadwerkelijk resultaat. Zolang een affiliate geen resultaat oplevert heb je dus eigenlijk een ‘gratis werknemer’.

Wanneer je dit vergelijkt met een marketingmedewerker in loondienst, die heel druk kan zijn maar weinig kan opleveren, is dat een aantrekkelijk scenario. Het scheelt je zowel salariskosten, verantwoordelijkheid, tijd en overhead in de vorm van huur, hardware en andere bijkomende kosten. Hierdoor kun je met affiliates en externe platformen veel sneller opschalen dan met marketing- en salesmedewerkers.

Een extra voordeel van affiliate marketing op no cure, no pay basis is dat je een affiliate betaalt met het geld dat deze affiliate zelf voor je heeft verdiend. De aanleververgoeding is altijd een percentage van de omzet die hij voor je realiseert. Zonder omzet geen betaling en je staat slechts een deel van die omzet af. Een affiliate hoeft daarentegen zelf geen product op de markt te brengen en daar klantenservice voor te leveren. Het is een win-winsituatie.

Veel eigenaren van informatieve websites en blogs rondom specifieke niches vinden affiliate marketing interessant om als (extra) verdienmodel te gebruiken. Er zijn talloze websites van hobbyisten en ondernemers die moeite hebben om daadwerkelijk iets te verdienen aan hun bezoekers. Ze behalen weinig tot geen conversie, zijn zich niet bewust van de fijne kneepjes van conversie-optimalisatie of hebben überhaupt geen eigen producten.

Hoe werkt affiliate marketing?

Affiliate marketing klinkt makkelijker gezegd dan gedaan, want hoe werkt dit nu precies in de praktijk? Hoe zorg je ervoor dat je affiliates je producten kunnen promoten en dat jij vervolgens kunt zien welke affiliate verantwoordelijk is voor welke verkoop?

Hieronder zie je een voorbeeld van een standaard affiliate marketing proces op basis van no cure, no pay (PPS).

Affiliate marketing proces in beeld

Affiliate marketing software

Om affiliate marketing te kunnen toepassen heb je om te beginnen affiliatesoftware nodig, zoals Plug&Pay. Deze software stelt je in staat om een commissie per product in te stellen en vervolgens unieke promotielinks (affiliatelinks) te genereren voor je affiliates. Je affiliate gebruikt zijn eigen unieke promotielink om bezoekers naar je verkooppagina of webshop te sturen. De affiliatesoftware kan vervolgens zien welke verkoop door de welke affiliate is gegenereerd.

Het tracken (volgen) van zo’n bezoeker en het toewijzen van de commissie gaat op basis van een affiliatecookie. Dit is een ‘geheugensteuntje’ dat geplaatst wordt in de browser van de bezoeker zodra hij op een affiliatelink klikt. Zodra deze bezoeker vervolgens het gepromote product afrekent, herkent de software de cookie en wijst de commissie toe aan de verantwoordelijke affiliate.

De meeste affiliate cookies hebben een beperkte levensduur. Als je bijvoorbeeld binnen 24 uur na het klikken op de affiliatelink niets koopt, vervalt de cookie. Andere cookies blijven een jaar actief, sommigen zelfs voor onbepaalde tijd. Het maakt dan niet uit wanneer de klant iets aanschaft, je krijgt hoe dan ook betaald voor de link. 

Affiliate marketing tips

Wil je alles leren over affiliate marketing? Dan vind je in deze sectie talloze affiliate marketing tips of download ons affiliate marketing e-book >>>