Marketingmodellen

In de moderne zakelijke wereld is marketing van cruciaal belang voor het succes van een bedrijf. Effectieve marketing stelt bedrijven in staat om waarde te leveren aan klanten, concurrentievoordeel te behalen en groei te stimuleren. Een strategische benadering van marketing is essentieel om deze doelstellingen te bereiken, en marketingmodellen bieden bedrijven de nodige raamwerken en structuren om hun marketingstrategieën te ontwikkelen en implementeren. In dit artikel bespreken we de basisprincipes van marketingmodellen en presenteren we een lijst van de 20 meestgebruikte modellen.

Wat zijn marketingmodellen?

Marketingmodellen zijn theoretische frameworks en conceptuele tools die marketeers helpen bij het begrijpen, analyseren en beheren van marketingactiviteiten. Deze modellen bieden gestructureerde benaderingen om problemen op te lossen, beslissingen te nemen en marketingstrategieën te ontwikkelen. Ze kunnen variëren van eenvoudige visuele schema's tot complexe wiskundige modellen, maar ze hebben allemaal tot doel marketeers te ondersteunen bij het ontwikkelen van inzichten en het nemen van weloverwogen beslissingen.

Belang van marketingmodellen

Marketingmodellen bieden verschillende voordelen voor bedrijven die hun marketingstrategieën willen verbeteren. Hier zijn enkele belangrijke voordelen:

• Analytisch inzicht: Marketingmodellen helpen marketeers bij het begrijpen van markttrends, klantgedrag en de effectiviteit van marketinginspanningen. Ze bieden een gestructureerde benadering om gegevens te analyseren en inzichten te verkrijgen.
• Strategische planning: Modellen bieden een raamwerk voor het ontwikkelen van strategische plannen. Ze helpen bij het identificeren van doelmarkten, positioneringsstrategieën, waardeproposities en concurrentievoordelen.
• Besluitvorming: Modellen bieden een gestructureerde benadering om beslissingen te nemen over prijsstelling, distributie, promotie en productontwikkeling. Ze helpen bij het evalueren van verschillende scenario's en het identificeren van de beste opties.
• Resultaatvoorspelling: Door middel van modellen kunnen marketeers de effecten van marketingactiviteiten voorspellen en de prestaties van hun strategieën meten. Dit helpt bij het beoordelen van de haalbaarheid en impact van verschillende marketinginitiatieven.

Lijst van 20 meestgebruikte marketingmodellen

Hier is een lijst van 20 veelgebruikte marketingmodellen, samen met een beknopte omschrijving van elk model:

1. SWOT-analyse

SWOT staat voor Strengths (sterke punten), Weaknesses (zwakke punten), Opportunities (kansen) en Threats (bedreigingen). Het model helpt marketeers bij het identificeren en evalueren van de interne sterke en zwakke punten van een organisatie, evenals de externe kansen en bedreigingen in de markt. Dit helpt bij het ontwikkelen van een strategie die gebruikmaakt van sterke punten, zwakke punten minimaliseert, kansen benut en bedreigingen vermindert.

2. STP-model

Het STP-model staat voor Segmentatie, Targeting en Positionering. Dit model helpt marketeers bij het segmenteren van de markt op basis van gemeenschappelijke kenmerken en behoeften van klanten. Vervolgens selecteren ze de meest aantrekkelijke doelgroepen (targeting) en ontwikkelen ze een effectieve positioneringsstrategie om zich te onderscheiden van de concurrentie en waarde te leveren aan de gekozen doelgroepen.

3. 4P's van marketing

Dit klassieke model omvat de vier belangrijkste elementen van de marketingmix: Product, Prijs, Plaats en Promotie. Het model helpt marketeers bij het bepalen van de juiste producten of diensten om aan te bieden (Product), het vaststellen van de optimale prijsstrategie (Prijs), het selecteren van de juiste distributiekanalen (Plaats) en het ontwikkelen van effectieve promotie- en communicatiestrategieën (Promotie).

4. Waardepropositiecanvas

Het waardepropositiecanvas helpt marketeers bij het begrijpen en communiceren van de waarde die een bedrijf biedt aan zijn klanten. Het model bestaat uit twee delen: de klantsegmenten die het bedrijf bedient en de waarde-elementen die het bedrijf aan die klantsegmenten levert. Door deze elementen te identificeren en te verbinden, kunnen marketeers hun waardepropositie versterken en beter inspelen op de behoeften van hun klanten.

5. BCG-matrix

De BCG-matrix, ook wel bekend als de groeimarktaandeelmatrix, is een model dat helpt bij het analyseren van de productportefeuille van een bedrijf. Het model categoriseert producten in vier kwadranten op basis van hun marktaandeel en marktgroei. De kwadranten zijn Sterren (producten met hoog marktaandeel en hoge marktgroei), Vraagtekens (producten met laag marktaandeel en hoge marktgroei), Melkkoeien (producten met hoog marktaandeel en lage marktgroei) en Honden (producten met laag marktaandeel en lage marktgroei). Dit helpt bij het bepalen van de juiste strategieën voor elk product in de portefeuille.

6. Ansoff-matrix

De Ansoff-matrix biedt vier strategieën voor groei: marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie. Marktpenetratie richt zich op het vergroten van het marktaandeel van bestaande producten in bestaande markten. Marktontwikkeling richt zich op het betreden van nieuwe markten met bestaande producten. Productontwikkeling houdt in dat nieuwe producten worden geïntroduceerd op bestaande markten. Diversificatie betekent dat nieuwe producten worden geïntroduceerd op nieuwe markten. Dit model helpt bij het bepalen van de meest geschikte groeistrategie voor een bedrijf.

7. DESTEP-analyse

DESTEP staat voor Demografisch, Economisch, Sociaal-cultureel, Technologisch, Ecologisch en Politiek-juridisch. Dit model helpt marketeers bij het analyseren van de externe omgevingsfactoren die van invloed kunnen zijn op hun bedrijf of markt. Door deze factoren te identificeren en te begrijpen, kunnen marketeers hun strategieën aanpassen en inspelen op veranderingen in de omgeving.

8. Porter's Five Forces

Porter's Five Forces-model is een raamwerk voor het analyseren van de concurrentiekrachten in een bepaalde industrie. De vijf krachten zijn de onderhandelingsmacht van leveranciers, de onderhandelingsmacht van afnemers, de dreiging van nieuwe toetreders, de dreiging van substituutproducten of -diensten, en de intensiteit van de concurrentie tussen bestaande spelers. Dit model helpt marketeers bij het begrijpen van de concurrentiedynamiek en het ontwikkelen van strategieën om concurrentievoordeel te behalen.

9. Klantreis (Customer Journey)

De klantreis beschrijft de reis die een klant maakt vanaf het eerste contactpunt met een bedrijf tot en met de aankoop en eventuele herhaalaankopen. Dit model helpt marketeers bij het begrijpen van de interacties, behoeften en ervaringen van klanten op verschillende punten in de reis. Door de klantreis te begrijpen, kunnen marketeers gerichte marketingactiviteiten ontwikkelen om klanten effectiever te bereiken en te betrekken.

10. Kraljic-matrix

De Kraljic-matrix is een model dat helpt bij het beheren van inkoopstrategieën. Het model categoriseert producten op basis van hun belang voor de organisatie en de mate van marktvolatiliteit. De vier categorieën zijn Routinematige goederen, Knelpuntgoederen, Strategische goederen en Hefboomgoederen. Dit model helpt bij het bepalen van de juiste inkoopstrategieën en het beheren van de supply chain.

11. Diffusie van innovatie

Het diffusie van innovatie-model helpt marketeers bij het begrijpen van de adoptie en acceptatie van nieuwe producten of technologieën door consumenten. Het model categoriseert consumenten in vijf groepen op basis van hun adoptiegedrag: innovators, early adopters, early majority, late majority en laggards. Dit helpt marketeers bij het ontwikkelen van strategieën om de acceptatie en verspreiding van nieuwe producten te bevorderen.

12. Blue Ocean Strategy

De Blue Ocean Strategy houdt in dat een bedrijf nieuwe markten of onontdekte marktruimte creëert waarin het kan opereren zonder hevige concurrentie. In tegenstelling tot de 'rode oceaan' waarin bedrijven vechten om marktaandeel, streeft de Blue Ocean Strategy naar differentiatie en waarde-innovatie om nieuwe markten te creëren. Dit model helpt marketeers bij het identificeren van onvervulde behoeften en het ontwikkelen van unieke waardeproposities.

13. PESTLE-analyse

PESTLE staat voor Politiek, Economisch, Sociaal-cultureel, Technologisch, Ecologisch en Juridisch. Dit model helpt marketeers bij het analyseren van de externe macro-omgevingsfactoren die van invloed kunnen zijn op hun bedrijf of industrie. Door deze factoren te begrijpen, kunnen marketeers hun strategieën afstemmen op de veranderende omgeving en de kansen en bedreigingen identificeren.

14. Ankerpositionering

Het ankerpositioneringsmodel stelt dat consumenten een referentiepunt hebben waarmee ze andere producten vergelijken. Door een sterk en uniek ankerpunt te creëren, kan een bedrijf zijn product of merk positioneren ten opzichte van de concurrentie. Dit model helpt marketeers bij het identificeren van unieke verkoopargumenten en het opbouwen van een sterke positionering in de geest van consumenten.

15. Productlevenscyclus

De productlevenscyclus beschrijft de verschillende stadia die een product doorgaat, van introductie tot groei, rijping en uiteindelijk verval. Dit model helpt marketeers bij het begrijpen van de veranderingen in de vraag, concurrentie en marketingstrategieën gedurende de levensduur van een product. Dit helpt bij het plannen van productlanceringen, prijsstelling, promotie en eventuele productaanpassingen.

16. AIDA-model

AIDA staat voor Attention (aandacht), Interest (interesse), Desire (verlangen) en Action (actie). Dit model beschrijft de stappen die een consument doorloopt voordat hij overgaat tot aankoop. Het model helpt marketeers bij het ontwikkelen van effectieve communicatie- en promotiestrategieën om de aandacht van consumenten te trekken, hun interesse te wekken, hun verlangen naar het product te vergroten en hen tot actie aan te zetten.

17. McKinsey 7S-model

Het McKinsey 7S-model is een organisatorisch model dat de zeven essentiële elementen van een organisatie identificeert: Strategy (strategie), Structure (structuur), Systems (systemen), Shared values (gedeelde waarden), Skills (vaardigheden), Staff (personeel) en Style (stijl). Dit model helpt bij het analyseren van de interne samenhang en consistentie van een organisatie en het identificeren van gebieden die kunnen worden verbeterd of gewijzigd.

18. Koopsimulatiemodel

Het koopsimulatiemodel beschrijft het besluitvormingsproces van consumenten bij het kopen van producten of diensten. Het model omvat verschillende stadia, zoals behoefteherkenning, informatiezoektocht, evaluatie van alternatieven, aankoopbeslissing en post-aankoopgedrag. Dit model helpt marketeers bij het begrijpen van de factoren die van invloed zijn op de beslissingen van consumenten en het ontwikkelen van marketingstrategieën die inspelen op deze factoren.

19. ROI (Return on Investment)

ROI is een financieel model dat de winst of rendement meet dat wordt behaald uit een investering in marketingactiviteiten. Het berekenen van de ROI helpt marketeers bij het evalueren van de effectiviteit van hun marketinginspanningen en het nemen van beslissingen over de toewijzing van middelen.

20. Segmentatiedoelmodel

Het segmentatiedoelmodel helpt bij het identificeren en definiëren van marktsegmenten op basis van gemeenschappelijke kenmerken en behoeften van klanten. Het model omvat demografische, geografische, psychografische en gedragsvariabelen. Door de markt op te splitsen in specifieke segmenten, kunnen marketeers gerichte marketingstrategieën ontwikkelen om aan de behoeften en wensen van elke doelgroep te voldoen.

Dit zijn slechts enkele van de meestgebruikte marketingmodellen die marketeers kunnen helpen bij het begrijpen van de markt, het ontwikkelen van strategieën en het nemen van weloverwogen beslissingen. Het is belangrijk om te onthouden dat elk model zijn eigen toepassingsgebied en beperkingen heeft, en het is aan marketeers om de juiste modellen te selecteren op basis van hun specifieke behoeften en de context van hun organisatie of industrie.