Dan Ariely in Nederland, ga je mee?

Bedankt voor je reactie maar even een kleine nuance daarbij: Ik denk dat je inderdaad de boeken moet lezen want dit zijn geen gladde verkoopverhalen, het is simpelweg theorie over hoe wij mensen/consumenten denken en met name hoe we beslissingen nemen. Zeker Predictably Irrational is een prachtig boek waar je overigens ook erg om kunt lachen (mooie onderzoeken). Wat betreft salespsychologie in het algemeen; natuurlijk niemand zit op een verkooppraatje te wachten maar als ondernemer moet je nu eenmaal verkopen maken om de continuïteit van je business te garanderen. Dan moet je af en toe commercieel zijn. Ook is niet elke business gelijk, niet iedereen hoeft zo diep te gaan zoals je aangeeft en en niet iedereen heeft vervolgproducten. Een supermarkt hoeft bijvoorbeeld niet jouw diepste zorgen te begrijpen om je dat pak rijst te verkopen wat je voor het avondeten kwam halen. Er spelen dan hele andere factoren mee. Je hele laatste alinea kun je overigens ook rechtstreeks in een boek of artikel met salestips plaatsen ;)

Ja ik denk dat ik de boeken eens ga lezen. Ik begrijp dat de boeken op zich geen gladde verkoopverhalen zijn, en dat de theorie gaat over hoe mensen beslissingen nemen en dus zeer bruikbaar is om sales te realiseren. Maar het hangt er heel hard vanaf hoe de lezer van zo'n boeken die theorie toepast in zijn business, zoals je zelf ook aangeeft in een ander artikel op je blog: "Je kunt hier extreem ver in doorgaan, hoe meer verstand jij krijgt van salespsychologie, des te meer je zult gaan verkopen. Natuurlijk is het aan jou om zelf een grens te bepalen tussen enerzijds eerlijke commercie en anderzijds de kant van manipulatie of zelfs onethisch handelen. De grens daartussen is ook lastig te bepalen omdat dit erg subjectief is." Daarmee wil ik helemaal niet gezegd hebben dat ik tegen sales en commercie ben. Tuurlijk wil elke internet ondernemer geld verdienen. Ik vind het bijvoorbeeld ook heel normaal dat jij op het einde van een gratis webinar je product winstmodel aanprijst. Je hebt dan net heel veel gratis info gegeven en je hebt een waardevol product dat daar perfect op aansluit, dus voor de geïnteresseerden is dit dan een perfect aanbod waar ze geen spijt van zullen hebben als ze het aanschaffen. Waar ik meer problemen mee heb, zijn (vaak Amerikaanse) internet marketeers die "get rich quick" producten verkopen en daarbij veel marketing trucjes gebruiken om toch maar te verkopen terwijl hun product dan heel slecht is en weinig waarde heeft. Ik ben hier vroeger ook wel eens ingetrapt.

Ik denk het ook! :-)

Ja dat klopt, het seminar is al geweest...