De Internet Marketing Universiteit concentreert zich op zoekmachine optimalisatie (SEO) en minder op Google Ads. De meeste Google bezoekers klikken op een organisch (gratis) resultaat. Google Ads is heel duur voor Internet Marketing zoektermen, vanwege de massale concurrentie en Tonny Loorbach heeft de perfecte SEO formule ontwikkeld (contentstrategie) om gratis veel bezoekers naar zijn website te trekken... Maar Google Ads is naast een professioneel advertentie medium ook een prima aanvulling op SEO en in veel andere markten zijn de kosten van Ads laag en kan Ads zeer winstgevend ingezet worden. En de leukste toepassing van Ads is marktonderzoek. Hoe kan je Google Ads winstgevend gebruiken:
Dit artikel is geen Ads cursus. Maar het is belangrijk om te weten aan welke vijf criteria elke Ads campagne moet voldoen:
Bij elke stap in dit proces raak je bezoekers kwijt. Dus elke schakel in deze keten moet sterk zijn.
Snel starten. Voor een nieuwe website kost het maanden om organisch een goede positie in Google te veroveren. Daarvoor moet je veel relevante content publiceren en intussen afwachten wat je concurrenten doen. Maar als een nieuwe website nog geen reputatie heeft opgebouwd bij Google, kan je met Ads binnen 15 minuten op een van de eerste posities verschijnen. Voor minder goed scorende zoektermen. Ook voor websites met een sterke Google reputatie en enkele goed scorende zoektermen kan Ads helpen. Zoektermen die organische laag scoren, kunnen in Ads hoog scoren met voldoende budget en een goede advertentie. Je kunt de landing pagina’s van die Ads zoektermen verbeteren, en na verloop van tijd ook daar goede organische resultaten bereiken. Zo maak je Ads overbodig. Branding. Je kunt er ook voor kiezen om als merknaam zo sterk mogelijk voor de dag te komen in Google. Dan is een Google campagne naast de organische zoekresultaten een sterk marketing instrument. Vooral als nieuwe klanten zeer waardevol zijn voor het bedrijf.
Weinig concurrentie. Ads is relatief goedkoop voor bedrijven die lokaal opereren, zoals fitness centra, notarissen, tandartsen en makelaars. Deze bedrijven hebben in hun markt een beperkt aantal concurrenten, die bovendien meestal geen kaas gegeten hebben van Internet Marketing. Lokaal adverteren tegen lage kosten. Je kunt met Ads locaal adverteren, zodat je met een beperkt dagbudget hoeft te werken. En de geringe concurrentie zorgt ervoor dat je kosten per klik (CPC) ook laag zijn. De voorbeelden die ik hierboven noem, hebben bovendien klanten met een hoge “life-time-value”, wat ik in het volgende voorbeeld zal uitleggen. Voorbeeld fitness centrum. Mijn Ads campagne voor een fitness centrum in Het Gooi kostte 10 cent per klik, bij een budget van 50 euro per maand. Gemiddeld leverde deze campagne 500 website bezoekers per maand op. Ongeveer 300 bezoekers waren extra; de overige bezoekers zouden via de organische resultaten ook op de website beland zijn. De conversie van website bezoeker tot klant was 3 %. Dus met een Ads budget van 50 euro werden 9 nieuwe klanten binnengehaald. En de gemiddelde netto life-time-value van een fitness klant is 300 euro, dus het rendement van deze Ads campagne was gigantisch groot. De life-time-value van een fitness klant is de prijs van een maand abonnement, maal het gemiddeld aantal maanden lidmaatschap, minus de variabele kosten per klant. Deze life-time-value is minstens zo belangrijk voor een Ads campagne als de kosten per klik (CPC) en de conversie van bezoeker tot klant.
Ads is een prachtig hulpmiddel voor marktonderzoek. Bij elke opdracht - voor een nieuwe website of voor optimaliseren van een bestaande website - maak ik eerst een Ads campagne. Ik verzamel zoveel mogelijk zoektermen, die met het onderwerp van de website te maken hebben. En ik maak een algemene advertentie en een algemene landing pagina. Populaire zoektermen. Binnen enkele dagen wordt duidelijk wat de populaire zoektermen zijn, die veel door websurfers worden ingetikt. Dat zijn de onderwerpen waaraan je ruime aandacht moet geven op de website. Clusters. Ik cluster alle zoektermen tot thema’s, zodat je een totaal beeld krijgt van alle zoekopdrachten per onderwerp. En je ziet welke woorden je het best kunt gebruiken in de content. Dit kan verrassingen opleveren die belangrijk zijn voor de SEO. Het blijkt dat websurfers meestal hun probleem intikken, terwijl eigenaren van websites het liefst schrijven over hun prachtige oplossingen. Rendabele niches. De gemiddelde positie van de advertentie bij elke zoekterm maakt duidelijk, welke onderwerpen veel en welke onderwerpen weinig concurrentie hebben. De long-tail zoektermen binnen elke cluster geven inzicht in rendabele niches om verder te ontwikkelen. Je zoekt naar meervoudige zoektermen met een lage CPC en een hoge positie.
Als je professioneel wilt werken met Google Ads, zal je de volgende drie kritische kengetallen intensief moeten optimaliseren:
De CPC is de prijs die je betaalt voor elke bezoeker via Ads aan je website. De hoogte van de CPC van een zoekterm is grotendeels afhankelijk van het aantal concurrenten, dat werkt met dezelfde zoekterm, en van de positie in Google. Hoe hoger in Google, hoe meer je betaalt. Je kunt je gemiddelde CPC verlagen, door de duurste zoektermen te schrappen, of door te kiezen voor een lagere positie in Google. In beide gevallen gaat het aantal bezoekers aan je website omlaag. Echter de beste methode om je CPC te verlagen is door de CTR te verhogen. Google neemt genoegen met lagere opbrengsten per klik, zolang er maar veel websurfers op jouw advertentie klikken. Ook gaat je CPC omlaag, als je landing pagina kwaliteit heeft en goed aansluit bij de zoekterm en de advertentie. De CTR is een zeer belangrijke kengetal van Ads. Een boeiende advertentie op een hoge positie heeft meestal een hoge CTR. Je verhoogt de gemiddelde CTR door zoektermen met een lage CTR te schrappen en door je advertenties continue te splittesten. De conversie van bezoeker tot klant vindt plaats op de actie pagina van je website. Omdat je bij Ads betaalt voor bezoekers, is je conversie percentage extreem belangrijk. Als je 0,50 euro betaalt voor een bezoeker (heel normaal), en je conversie is 1 % (heel normaal), moet je minimaal 50 euro verdienen aan je klant om quitte te spelen! Dat lukt niet met een e-book van 17 euro.
door Google Ads goed te beheersen