Winnen in Google?
SEO BoekOntvang het boek

Page content

Below the line

Below the line (BTL, in het Nederlands onder de lijn) is de tegenhanger van above the line. Waar je met above the line marketing probeert om je product of dienst onder de aandacht van een grote, algemene doelgroep te krijgen door radio, tv en (outdoor) advertenties te gebruiken, wil je met below the line een selecte doelgroep bereiken. Je gebruikt hiervoor direct mailings en e-mailings. Het doel is om op korte termijn je omzet te verhogen.

Als je kijkt naar het AIDA model, waarbij de A van attention en awareness synoniem is voor above the line marketing, staan de D (desire) en I (interest) voor alle activiteiten die je onderneemt bij below the line marketing. Je wilt, door je klant gericht en met een aantrekkelijk aanbod direct te benaderen, de klant overhalen tot actie.