Yield Management

Yield management is erop gericht om een zo groot mogelijke opbrengst (yield) te genereren. Om daarvoor te zorgen kan de prijs of het aanbod tussentijds aangepast of bijgesteld worden. Last minute-aanbiedingen van hotels of vliegmaatschappijen zijn een goed voorbeeld van yield management. De prijzen van hotels en vluchten zijn in het hoogseizoen hoger dan in het laagseizoen, omdat de vraag dan groter is dan het aanbod. De prijzen van het beschikbare aanbod worden daarom aangepast op de (verwachte) vraag. De uitdaging hierin is om het beschikbare aanbod zo te prijzen, dat het binnen een acceptabele tijd verkocht kan worden. In het begin zijn de prijzen daarom lager en lopen ze op naarmate het aanbod kleiner wordt. Als er echter aanbod over dreigt te blijven, kunnen de prijzen weer verlaagd worden. Zo heeft niemand in het hotel waar je verblijft hetzelfde voor zijn kamer betaald. Wanneer de prijs van een product zo elastisch is, noemen we dit yieldable.